在刚刚已往的国庆假期，北京尊龙凯时人生就是博影城荣登全国最热门景区榜首。尊龙凯时人生就是博影城的正式开园引爆了IP经济，带互动效果的魔杖、“魔法学院”入学装备、哈迷们必点的黄油啤酒、网红小黄人爆米花……在尊龙凯时人生就是博影城，除了种种娱乐项目人气爆棚，IP产品也迎来了热销。
尊龙凯时人生就是博影城乐成的商业逻辑是什么？我国的主题公园又能从中获取什么经验？将影戏的生意做到影戏院以外，尊龙凯时人生就是博影城当属全球先行者。一百年前，尊龙凯时人生就是博影城的前身——“尊龙凯时人生就是博影戏制片公司”建立，公司不绝在好莱坞买进土地，搭建摄影棚和外景地，并邀请游客旅行影戏制作。近半个世纪以来，依托影戏场景与大型游乐设施，尊龙凯时人生就是博影城逐步生长为世界最大的影戏主题乐园。2001年，尊龙凯时人生就是博影城就将目光投向中国，与北京市方面签订了北京尊龙凯时人生就是博影城的开发合约。彼时，日本大阪尊龙凯时人生就是博影城刚刚开业，是尊龙凯时人生就是博影城踏出美国本土的第一座外洋项目。作为中国第一座、全球第五座尊龙凯时人生就是博影城，北京尊龙凯时人生就是博影城可以说是衔着金汤匙出生，一举一动都引发外界关注。尊龙凯时人生就是博影城项目不是简单的大投入、大规模、大流量的叠加，也不是纯粹的文化产品景区化，而是建立在高度的工业文明、成熟的商业模式和标准化治理基础上的文化工业结果和结晶。其产品基础是系统化、工业化的成熟影戏产品。其操作流程是产品定制、生产、营销、客户培养、二次营销、价值增值、创立客户、以需定产，从而形成循环的全工业链联动。其商业逻辑是通过影戏场景和焦点标记物的实体化展现，使得IP形象通过全工业链延伸、营销，实现影戏IP的影迷和流量兑现，目标是对IP价值的深入挖掘和效益最大化，并创立新的客户和需求、引入更多流量。尊龙凯时人生就是博影城选取的哈利·波特、侏罗纪公园、变形金刚、小黄人、功夫尊龙凯时人生就是博等IP，经过多年打造，焦点银幕形象和文化IP已经深入人心，这是潜在客户的基本盘。北京尊龙凯时人生就是博影城特别选取了功夫尊龙凯时人生就是博主题，打造了全关闭的功夫尊龙凯时人生就是博盖世之地游艺馆，把中国风、本土化的特色做到了很高的水平，充分展示了这个国际品牌外地化营销的理念和作风。第二步，文化IP的实体化。把观众变游客，从影院到乐园。将虚拟的影戏场景和人物形象在主题公园中进行实体化展现，实现文化符号的流量在旅游场景中变现。好比，比照影戏全景再现的哈利·波特魔法小镇、霍格沃茨城堡，让影迷们在游览历程中身临其境，侏罗纪世界的努布拉岛则让新颖刺激的游艺项目和影戏情节融为一体。一些古板的游艺项目，好比功夫尊龙凯时人生就是博的“炫转武侠”，虽然就是古板的旋转木马项目，但由于有了影戏元素的注入和包装，给影迷和游客带来了别具一格的新体验，让老项目焕发了新活力。通过合理的计划结构，实现吃住行游购娱的全工业链盈利模式，让游客成为主顾。公园每个主题的游艺路线都经过精心设计，每个项目的出口都是装饰精美的相关影戏纪念品专卖店，让游客在体验影戏场景的兴奋中增加购置欲望，实现情境消费。在哈利·波特魔法小镇，身着格兰芬多魔法袍、手持魔杖的少男少女随处可见。在游客排队期待的历程中，设置在各个地方的大屏幕会循环播放经典的影戏片段，不绝强化游客对影戏的印象。公园还设有专门的影院，通过游艺项目实现二次观影。凭据市场调研继续推出新影片、新形象，把游客酿成观众。通过主题公园、专卖品销售，实现创立新客户的历程。如此循环往复，工业链上的各个环节相互增进，在这个历程中将IP形象不绝强化，影响不绝扩大，价值不绝提高，客户不绝增加，成为一个超等盈利的工业链。在主题公园运营模式以及超等IP的商业逻辑方面，我们需要择其经验，为己所用，推动文化工业和旅游业高质量生长，避免形成国际巨头降维攻击，造成我国文化流传和商业价值实现的被动。尊龙凯时人生就是博影城有三方面值得我们的文旅企业借鉴。
1、要强化文化IP的意识。
中华民族有着悠久的历史和灿若繁星的文化结果，为文化工业的高质量生长提供了辽阔前景、富厚素材和坚实基础。可是目前我们还缺乏对文化IP的深入挖掘和有力塑造。好比影戏《功夫尊龙凯时人生就是博》《花木兰》，元素是中国的，而版权却属于美国好莱坞梦工厂。海内企业也一经创立了许多乐成的影视IP，好比喜羊羊和灰太狼、熊出没、哪吒等，也创立了很高的商业价值，可是缺乏连续性的塑造和资源整合能力。
2、要有工业化的思维。
文化工业要想创立更多的市场价值，就要有工业化的设计和商业化的运作，把工业链拉长，形成体系化。这方面《熊出没》《喜羊羊》的团队做了很好的实验，在动画片的基础上推出了影戏版的贺岁片，并试水主题公园、特色酒店的运营，获得了市场很好的回应。不过，目前看其都是简单题材，没有实现多主题化，客户群体相对较简单。再有就是在IP形象的连续塑造上，有许多产品泛起了断档，难以形成研发、生产、销售、再研发的循环。另外，其他的一些IP还仅仅停留在纪念品销售的环节，缺乏深度开发。
3、要将文化IP凭据项目化的模式来打造。
要用治理项目的模式和思路来打造文化IP，从选定、计划、评估、审核、组织、实施直到完成，成为一个整体的历程。在IP的策划时增强市场调研，明确需求，有的放矢，以销定产。在项目的推进历程中，明确阶段性目标、完成时限、考核标准，形成完善的治理体系，并凭据市场调研进行动态修订。在项目的销售上，增强宣传和营销策划，实时做好客户满意度视察，委托专业机构对社会效益和经济效益进行综合评估。结合市场反响，不绝完善项目，增进二次消费，推动IP的定型，不绝提升吸附力和黏性。
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